خرید عمده تونر

خرید عمده تونر‌ صورت بدون داشتن شناخت کافی از این محصول، ممکن است باعث ضرر فروشنده شود؛ ولی اگر بر اساس نیاز مشتری باشد، به یکی از محصولات پرفروش سبد مراقبت پوستی تبدیل می شود. در بازار کالاهای مراقبت پوست، تونرهای آبرسان، لایه بردار، کنترل کننده چربی و فرمول های مخصوص پوست حساس در کنار یکدیگر قرار دارند. بنابراین در خرید عمده تونر نباید فقط به برند، ظاهر بسته بندی یا قیمت آن ها توجه کنید. فروشنده باید بداند هر محصول برای چه پوستی طراحی شده و مشتری با چه هدفی می خواهد خرید کند.

تفاوت تونر آبرسان، لایه بردار و متعادل کننده

هدف از ساخت تونر آبرسان، تامین رطوبت و کاهش احساس کشیدگی پوست است. موادی مانند گلیسیرین و هیالورونیک اسید از ترکیبات رایج در این گروه هستند و برای پوست خشک یا دهیدراته کاربرد بیشتری دارند.

در مقابل، تونر لایه بردار حاوی موادی مانند سالیسیلیک اسید یا اسیدهای آلفا هیدروکسی است. این ترکیبات با کمک به جدا شدن سلول های مرده پوست می توانند ظاهر بافت پوست و گرفتگی منافذ را بهبود دهند.

تونر متعادل کننده محصولی نیست که چربی های پوست را خشک کند. فرمول های جدید تونر می توانند همزمان با پاکسازی ملایم، رطوبت پوست را تضمین و آن را برای مراحل بعدی روتین آماده کنند.

تونر برای انواع پوست ها

عمده ‌فروشی تونر زمانی نتیجه بخش و موثر است که به جای عبارت کلی «تونر خوب»، ابتدا وضعیت پوست مشتری به درستی مشخص شود.

تونر پوست چرب

پوست چرب معمولا با تولید بیشتر سبوم، برق افتادن سریع پوست و در بعضی افراد با جوش و گرفتگی منافذ همراه است. برای این گروه، تونر پوست چرب دارای ترکیباتی مانند سالیسیلیک اسید یا بعضی فرمول های کنترل کننده چربی درست ترین انتخاب است.

تونر پوست خشک

اگر مشتری بعد از شستشوی صورت احساس کشیدگی، زبری یا خشکی دارد، انتخاب تونر لایه بردار قوی معمولا اولویت درستی نیست. تونر پوست خشک بهتر است پوست را آبرسانی کند و از ترکیباتی مانند گلیسیرین یا هیالورونیک اسید برخوردار باشد.

تونر پوست مختلط

پوست مختلط معمولا در ناحیه پیشانی، بینی و چانه چرب تر و در بخش هایی مانند گونه خشک تر است. برای چنین پوستی، تونر بسیار خشک کننده ممکن است گونه ها را آزار دهد و تونر بسیار چرب نیز برای ناحیه T مناسب نباشد. فرمول متعادل و استفاده متناسب با نیاز پوست معقولانه ترین راه حل است.

تونر پوست نرمال

در پوست نرمال، هدف اصلی معمولا حفظ شرایط موجود است، نه ایجاد تغییر. تونرهای آبرسان و ملایم برای این گروه مناسب هستند.

تونر پوست حساس

کسانی که دارای پوست حساس هستند باید با دقت بیشتری ترکیبات تونر را بررسی کنند. فرمول های بسیار معطر، حاوی مواد تحریک کننده یا اسیدهای قوی ممکن است برای برخی افراد قابل تحمل نباشند. برای این مشتریان، تونر ملایم، بدون رایحه شدید و ترجیحا تونر بدون الکل بهتر است.

چه تونرهایی بیشترین فروش را در بازار دارند؟

نمی توان بدون دسترسی به آمار فروش کل بازار، یک مدل را به عنوان پرفروش ترین تونر معرفی کرد. برای تشکیل سبد فروش، سه گروه اهمیت بیشتری دارند:

• تونر پوست خشک برای مشتریانی که کمبود رطوبت را تجربه می کنند
• تونرهای کنترل کننده چربی برای پوست های چرب و مستعد جوش
• تونرهای ملایم برای مصرف روزمره

بررسی دسته بندی فعلی تونر در فروشگاه غنچه نیز نشان می دهد محصولاتی با رویکردهای متفاوت، از جمله تونر هیالورونیک اسید، تونر چای سبز بیواکوا، تونر بلوبری بیواکوا و تونر بلوم، در این دسته قرار گرفته اند. بنابراین بهتر است به جای خرید و عمده ‌فروشی تونر، سبدی با کاربردهای متفاوت ایجاد شود.

تونر بدون الکل یا تونر لایه بردار؛ مشتری ها کدام را بیشتر انتخاب می کنند؟

پاسخ به این سوال به نیاز مشتری بستگی دارد. مشتری دارای پوست خشک یا حساس معمولا از تونری استقبال می کند که تمرکز آن بر آبرسانی و ملایمت باشد. در مقابل، فردی که پوست چرب و مستعد جوش دارد ممکن است به محصول دارای سالیسیلیک اسید یا سایر ترکیبات لایه بردار علاقه بیشتری نشان دهد.

بنابراین در عمده فروشی تونر بهتر است این دو گروه رقیب یکدیگر دیده نشوند. هر کدام مشتری متفاوتی دارند.

چگونه تونر مناسب را به مشتری پیشنهاد دهیم؟

به جای پرسیدن «چه تونری می خواهید؟» بهتر است پاسخ این سه سوال را از مشتری بخواهید:

1. پوست شما بیشتر چرب است یا خشک؟
2. بعد از شستشو احساس کشیدگی دارید؟
3. هدفتان آبرسانی است یا کنترل چربی و جوش؟

اگر مشتری از خشکی و کشیدگی صحبت کرد، شما تونر آبرسان را به او معرفی کنید؛ اگر مسئله اصلی چربی و گرفتگی منافذ بود، سراغ فرمول های مناسب پوست چرب و در صورت نیاز ترکیبات لایه بردار بروید. اگر پوستشان حساس بود، انتخاب یک تونر بدون الکل و فرمول ملایم اولویت بیشتری پیدا می کند.

تونر را کنار چه محصولاتی پیشنهاد دهیم تا فروش بیشتر شود؟

تونر معمولا یک عضو از روتین پوستی است و کار همه محصولات مراقبتی را انجام نمی دهد. بنابراین فروشنده می تواند آن را در کنار محصولاتی پیشنهاد دهد که قبل یا بعد از آن استفاده می شوند.

شوینده صورت، یکی از طبیعی ترین محصولات مکمل تونر است؛ زیرا تونر معمولا پس از پاکسازی وارد روتین می شود. پس از تونر نیز می توان بر اساس نیاز مشتری سراغ سرم یا کرم آبرسان رفت و در طول روز، ضدآفتاب را به عنوان مرحله ضروری مراقبت از پوست پیشنهاد کرد. در دسته مراقبت از پوست فروشگاه غنچه نیز این گروه های محصول در کنار تونر وجود دارند.

برای مشتری پوست چرب، ترکیب شوینده مناسب، تونر متناسب و محصول مراقبتی کنترل کننده چربی می تواند منطقی باشد. برای پوست خشک نیز شوینده ملایم، تونر آبرسان و مرطوب کننده انتخاب منسجم تری ایجاد می کند.

قیمت و خرید عمده تونر

در ارزیابی قیمت عمده تونر، بهتر است علاوه بر هزینه خرید، عواملی مانند حجم، ترکیبات، تاریخ انقضا و سرعت احتمالی فروش نیز در نظر گرفته شوند.

برای فروشنده باید پیش از قیمت کالا، قابلیت گردش آن مهم باشد. برای مثال، خرید تعداد زیادی تونر لایه بردار در شرایطی که بیشتر مشتریان فروشگاه به دنبال آبرسانی هستند، حتی با قیمت مناسب نیز تصمیم اقتصادی درستی نیست.

در خرید عمده تونر صورت بهتر است ابتدا نیاز مشتریان خود را دسته بندی کنید، سپس سهم هر گروه از سبد خرید را مشخص کنید و در نهایت قیمت عمده را با حاشیه سود و سرعت فروش بسنجید. چنین روشی باعث می شود عمده فروشی تونر از خرید صرفا تعدادی کالا فاصله بگیرد و به مدیریت یک سبد هدفمند تبدیل شود.